普通拍片DR瘋狂低價后何去何從？
?? 一、普通拍片DR低價已無歸途
不論是批量采購還是單臺招標，現在普通拍片DR似乎已經陷入一個低價漩渦，不可自拔。利益鏈條上的所有人都受到極為深刻的負面影響：廠家虧損，渠道賠笑，用戶為醫療風險埋單，患者無法獲得可靠醫療資源等。
2015年8月，湖北鄂州撕開了低價批量采購的口子，28臺普通拍片DR以臺均價21.5萬中標。當時行業就在討伐這種低價行為，認為這是非理性的市場操作，可能是為了攪渾行業。
可是到了2016年，全國各大批量采購項目的采購價格，則在低價水平趨穩。比如成都市64臺批量采購項目最終以35.67萬/臺的均價采購。全國其他地區的集中采購價格也在30-45萬/臺之間浮動，集中采購價格趨于理性。
2017年，湖南省標也讓這個行業轟動了一段時間，那就是著名的50臺普通拍片機項目。這個項目一波三折，一開始是廠家直投價20.5萬/臺中標，然后江湖傳說排名第二的廠家通過運作，以22.698萬/臺中的，最終又傳言項目被廢。這個項目不論最后結果如何，都可以看出所有參與者的投標價格都非常的低，最高投標價也只有28.8萬/臺。
單臺采購方面，從總體來看有一個趨勢：經濟越發達、信息越透明、越靠近沿海，采購價格越低；目前單臺采購價要比批量采購價格更高一些，但總體來說，除去廣西、新疆、甘青寧等特殊地區，采購價一般在25-75萬/臺之間，并且25-45萬/臺占絕大多數比例。
從2015年以來，無論通過集中采購還是單獨采購，都可以發現低價采購普通拍片DR已成定局，低價已無歸途。
二、預測近期還會有低價狂奔
第一，行業新技術新產品出現，普通拍片DR的臨床缺陷明顯，這是大逃亡的根本原因。
低價競爭，表面看是各廠家模式的競爭，其實背后是涉及核心技術、核心產品的競爭。目前普通拍片機廠家據說有150多家，很多廠家是2013-14年期間在房地產行業下滑，DR行業高速發展時期進入的。很多野路子進入行業，其很難短時間內走自主研發、生產、服務的道路。在短平快的現代企業發展思潮的影響下，很多廠家選擇了部件拼裝的道路，也就是我們熟悉的“山寨模式”。由于靠資本堆積的廠家，競爭門檻太低，所以行情好的時候一擁而上。那么，現在行情變冷，怎么辦？只能是廠家兜底，抓緊時間資產變現，不然，錯過時間，資產就變成了負擔。所以，低價競爭就找到了根源：居于組裝的產品，在行業收縮時，要抓緊時間低價變現；并且，行業越是收縮，廠家越是抓緊時間瘋狂甩貨。
第二，營銷模式畸變，加速普通拍片DR低價退市。
同質化競爭的初期，是價格戰，在現有利潤空間中，一再的降低底線，企業越來越趨近于凈利潤為零；中期，是成本控制戰，在早期價格戰中，行業的平均利潤已經無法支撐企業發展，只能縮減開支，把研發、營銷支持等部門縮編或者直接裁剪，然后逐步的擴展到服務團隊，甚至營銷團隊，最終就變成一個怪胎企業：只有生產和營銷。同質化的后期，營銷系統的開銷也逐步縮減，目前普通拍片DR廠家想了一招：直接把現有業務人員發展為自己的經銷商，進一步壓縮營銷成本，這一招封喉，直接把企業推入到瘋狂甩貨變現階段。
第三，采購者目前似乎也被低價綁架了，不敢采購高價值產品。
現在采購都流行隨行就市，采購者總是要看看隔壁老王家產品采購價格是多少，做個參考。在總體低價環境下，業主也無奈，不管產品是否能夠滿足自身需求，預算也就只有那么多，上級部門批準時也要看看整體招標價。在反腐高壓下，誰都不愿意打破現有規則，即使產品不合要求，也只能默默承受。用戶被低價綁架了，也很是無奈。
所以，廠家甩貨、業務員變渠道商、用戶被低價綁架，在剛需面前，近期瘋狂低價還會頻現。
三、普通拍片DR企業何去何從？
回歸企業發展的理性道路，企業要基業長青，一定是要有核心競爭力的。企業只有創造了”自已擁有的，別人難以短期內模仿的優勢，并且該優勢對用戶創造價值”的競爭力，才能夠獲得長久生存資本。具體來說，就是要有過硬的產品、優秀的品牌、完善的渠道等。所以，廠家要發展，就要尋找新的技術突破口；如果僅僅雄踞在現有產品市場上，很難有作為。
就目前普通拍片DR的市場現狀而言，有以下幾條道路選擇：
第一，回歸自主研發的主路。這一點，對于很多企業來講，可能會感覺到無力感，因為研發意味著要投入大量的時間和金錢，要根本性的顛覆現有的競爭模式，并且企業的風險可能增加。但是，從長遠來看，不自主研發走不遠，自主研發至少還能夠有希望在未來的技術領域競爭中獲得優勢。對于目前資金來源充足的企業，應該盡快回歸自主研發的道路。
第二，專注于更小的細分領域。目前醫療行業發展迅猛，客戶的差異化需求越來越多，任何一個細分領域都還有巨大的機會。以前，只有一個老式X光機，后期就分化出了床旁機、車載機、移動機。就目前來說，有很多地方可以進一步細分，比如：不同科室的應用領域是否可能推出有針對性的產品？動物檢查方面，是否可以有更專業的產品機會？急救類產品是否有機會？等等。
其實，不論是普通拍片DR還是其他醫療領域，都需要思考長久發展的問題。目前，中國的創新是不缺的，尤其在新模式創新上，我們可以說是領先全球的，但是做產品、搞技術，更多的需要工匠精神。一個優秀的工匠，需要經歷千萬挫折，反復提升自身功力，制作出耀世珍品。要成為發展的好又久的企業，也必然要專注、專注、再專注。