?? 在我12年的醫療器械行業經歷中，最后4年的經歷最為坎坷，在煉獄般的生死折磨之后，我最終還是活過來了，而救活我的，卻是一件意想不到的小事。
????2005年，我從一所醫學院畢業，我沒有和許多同學一樣選擇去當醫生，而是直接到了一家制藥企業從事醫藥代表的工作，主要負責省會城市的幾家中小醫院開發、維護工作。
????我們這個時間畢業的，可能是已經錯過了醫藥代表的黃金歲月，剛參加工作第二年，就迎來了國家全方面整治醫藥購銷不正之風的大行動，醫療反腐讓大家人心惶惶。
????但我還是堅持了下來，先后從事一線銷售代表、地級經理、省區經理、招商經理、營銷副總監等，一直到2013年底。
????歷經8年的市場錘煉和洗禮，多少也有了一些自己的資源，也積累了一點資本，那顆不安分的心已在蠢蠢欲動，加上新一輪藥品招標也開始了，可以預見藥品市場將越來越不好做，醫藥人轉型勢在必然。
????而這個時候，醫療器械領域的設備、耗材和診斷試劑還沒有太多條條框框的限制，大多數省份都還沒有做高值耗材的省級招標，很多城市也沒有低值耗材集中采購，有點資源、拿來貨就能賣掉。
????說干就干，我立馬從單位辭職另起爐灶。恰好我有個朋友是從事機械工程開發的，我們根據醫院病房的臨床需要，開發了一款可以便捷轉移病人的醫療產品，并獲得了注冊證。
????原以為這款方面醫生、護士的產品會大賣特賣，但我們真的錯了。產品雖好，但卻不是臨床必需品，加上制作成本較高，留給經銷商的空間也不太夠，最終市場沒有鋪開，項目失敗，前期投入的近百萬最終失敗。
????時間已經到了2015年10月，我已經感到萬念俱灰，找不到未來的方向在哪，原來的研發合伙人也從公司撤伙了。我想，一個人要做好一個企業，不是說你原來做過相類似的工作就能做成的。管好一個企業，的確需要更全面的功夫才行。
????還有四個員工沒有走，這讓我特別感動。在一片志氣低落中，我們還是沒有放棄尋找新的突破。再干原來的產品，看來是不行了，大家決定重新尋找新的產品。
????這個時候，移動醫療產品已經非常火爆，我們搭上了這趟車。貼牌生產了一款智能健康一體機。這款一體機和別的產品不同之處在于，它主要是面向基層醫療機構，基層通過移動終端，可以將檢測的數據發送給檢驗機構專家，專家根據數據，出具檢測結論，并通過移動終端反饋給基層醫療機構，供基層參考。
????看似不錯的產品，但由于渠道有限，招商工作遲遲進展不暢。二次創業本來投入的錢也不多，在各種渠道上都進行了推廣，但效果確實有限，市場開發近一年時間，贏虧還沒有做到平衡，我心急如焚，不知道什么時候會二次倒閉。那我真的沒有信心再三次創業了。
????一次偶然的機會，我得知目前已經出現了一些針對基層醫療的新媒體平臺，訂閱用戶都是鄉醫、村醫、城市社區醫生和個體診所醫生等。
????他們不正是我的客戶嗎？并且，我們也知道，很多小型的醫療設備，無需進入招標的程度，鄉村醫生和診所老板都能自己決定買還是不買。
????我聯系了一家最大的基層醫療新媒體，通過其渠道發布了這款一體機的介紹，沒想到，當天及第二天電話都被打爆了，兩天時間共銷售了近200臺。一種全新的營銷模式，放棄了代理分銷的思路，這下徹底將我們救活了。
????現在，公司已經發展到了十幾個人，現金流穩定，業務增長率都是按月算。在城市醫院招標、降低藥占比、降低耗占比等嚴峻背景下，廣袤的基層醫療市場為我們這樣的中小醫療器械公司帶來了新的機會。
????加上國家對基層醫療越來越重視，我想，未來機會更多。我們現在已在特色更多的合適的新品種，通過我們的渠道和營銷模式，以集成打包的廠店直銷方式，快速鋪向基層醫療市場。
????這家新媒體有20多萬的訂閱用戶，日均閱讀能達到10多萬人次，給困境中的中小醫療器械企業開拓基層市場，帶來了實實在在的大幫助。
????我就不說太多了，以免有做廣告的嫌疑。如果想進一步了解是哪個平臺，可以在下方留言，賽柏藍的小編會悄悄告訴你的。