萬達王健林鐘情高端醫療 放手投資成都超850億

??? 4月6日，萬達集團與成都市人民政府正式簽訂戰略合作備忘錄，雙方協議將耗資700億元，打造一座世界級的醫療產業中心。

????該醫療產業中心將規劃A和B兩個區域，A區是綜合醫院區，萬達將負責引進2家國際頂級的綜合醫院和8家國際一流的專科醫院。B區是醫療產業園區，將引進30家與醫療相關的企業。

????至此，萬達集團在四川的投資額已經達到了2200億元。是萬達投資最多的省份之一，而在成都在建及已運營的項目多達13個。萬達集團董事長王健林曾在媒體面前表示，“作為川商總會名譽會長，望把最好的帶到家鄉。”

????一直以來，高端醫療盈利難，精明的萬達為何還要斥巨資涉足？王健林背后的邏輯是什么？

????鐘情成都，已在全國3個城市圈地做高端醫療

????這是王健林第三次提到在成都建設世界級醫療產業中心。

????事實上，王健林鐘情高端醫療，可以追溯到2016年1月。當時，他剛與英國國際醫院集團（InternationalHospitalsGroupLimited，簡稱IHG）在北京簽訂合作協議。

????當即宣布萬達將總投資150億元，在上海、成都、青島建設三座綜合性國際醫院，由IHG運營管理并使用IHG品牌（中文名為“英慈萬達國際醫院”）。這是中國企業在醫療行業的最大一筆投資，也是IHG首次在中國運營管理醫院項目。

????據動脈網了解，萬達投資的三座綜合性國際醫院的硬件、醫療和運營水平都達到國際一流。上海英慈萬達國際醫院擁有床位1000張，投資80億元；成都英慈萬達國際醫院擁有床位500張，投資50億元；青島英慈萬達國際醫院擁有床位200張，投資20億元。

????同年8月1日，位于成都人民南路與濱江中路交界處的萬達瑞華中心將打造成具有國際一流水準的醫療健康平臺。業內人士評價萬達瑞華國際醫療健康中心，個性十足。因為它不是任何一類醫療機構，而是匯聚包括英國IHG在內的多家機構的頂級醫療健康平臺。

????其定位也吸引了很多高端醫療機構進駐，這種以有限物理空前撬動無限資源的杠桿手法，既穩妥，又能保證高額現金流與利潤，還利于提升品牌形象，這是萬達的強項。

????早在2015年4月，萬達集團與成都市簽訂了投資合作協議，涉及文化旅游、醫療衛生、電子商務以及城市綜合體等領域，其中都江堰萬達文化旅游城項目、天府新區萬達國際醫療中心項目、雙流縣萬達電商云基地項目將成為成都“新常態、萬億級，再出發”新起點上轉型發展的標志性項目。

????其中，萬達國際醫療中心項目，總投資約100億元。萬達集團將與世界知名醫療機構合作，打造以世界頂級國際醫院為核心項目的醫療服務綜合體。

????從去年開始，王健林曾多次表達“去地產化”、“轉型”等想法，由于萬達資金雄厚、資源廣闊，曾是商業地產的霸主，這幾年在旅游、文化、影視、娛樂等方面，也都做得順風順水。

????2016年，萬達集團營業收入2549.8億元，同比增長3.4%。其中：

????萬達商業收入1430.2億元，同比減少25%

????文化集團收入641.1億元，同比增長25%

????電影產業收入391.9億元同比增長31.4%

????旅游產業收入174.3億元同比增長37.1%

????體育產業收入64億元同比增長9%

????網絡集團收入41.9億元

????金融集團收入213.5億元

????萬達百貨收入178.2億元

????文化產業2016年收入占萬達集團整體收入比重超過四分之一，已經真正成為萬達的支柱產業。

????高端醫療的那些坑兒

????事實上，不僅僅是IHG，包括美國的梅奧診所、麻省總院在近兩年都已布局中國的高端民營醫院，嘗試將外國的醫院“奢侈品”賣到中國來。

????但火熱的投資背后一個不容忽視的問題是，多數大型高端醫院項目目前處于嚴重虧損甚至三年不到就關門的狀態。

????以2014年5月開業、總投資上百億的上海國際醫學中心為例，盡管醫院配套堪比五星級酒店，并且與上海超過8家的三級醫院簽訂了合作協議，但該院開業一年多來，病床入住率僅一成左右，每年運營成本卻超億元，生存艱難。

????業內人士認為，高端醫院面對的受眾有限，還需面臨三甲醫院的國際部、特需部門以及高端專科醫院的競爭，并且后者更受患者認可（三甲醫院的高端特需部門除掛號費外，一些藥物的報銷仍可進攻醫保系統），加之醫生多點執醫仍未完全放開，導致其難以達到理想中的盈利效果。

????另外，私立醫院的投資水很深，普遍的前期投資時間都在4~5年左右，越是高端，醫院建設的時間就越長。而且口碑的樹立需要很長時間的積累，這對資本的要求就比較高。

????高端醫療市場容量驚人

????如今，王健林開始真金白銀投入做高端醫療，僅在成都的投入超過850億。人們不禁要問：萬達為什么要做高端醫療？這個行業做得起來么？醫療行業和地產行業跨度這么大，萬達的底氣從何而來？它能賺錢嗎？

????王健林從來不打沒有把握的仗，每一次轉型，均為他帶來了很大的收益。創立于1988年的大連萬達，專注商品住宅，當時曾有“北萬達，南萬科”的說法；在2000年，住宅地產十分火爆的時候，萬達率先轉型，專攻商業地產，并在10年后逐步成為中國地產第一品牌，并首創了“訂單商業地產”的新模式。

????同時與沃爾瑪、歐倍德等聯合發展伙伴，在全國各主要城市的核心地段共同選址，從設計之初就根據租方需求規劃建設，建成后再有國際巨頭們租用賣場，這種提前綁定租戶、只租不售的模式為萬達產生了長期穩定的現金流，也讓萬達有了更多抵御宏觀調控的底氣。

????2008年，房地產遭遇了“兩防”，防過熱防膨脹，所有企業日子均不好過。由于王健林提早轉型，當其他企業為找出路四處奔走的時候，他卻和員工說：“你們不要慌，即使房地產業都死了，萬達也是最后一個倒下的，希望我們前幾年的努力，現在有了抵御市場動蕩的底氣，有100多萬平米的收租物業，還有多少億的現金租金，你怕什么呢，大不了我們什么都不做，就這些錢給大家發工資，養活大家伙，一直熬到走出頭為止。”

????同樣類比這次萬達高調進入高端醫療，它的底氣更足，因為前幾次的成功轉型，奠定了扎實的基礎，另外高端醫療的市場需求實在太驚人了。

????早在2011年，就有調查報告顯示：僅有21%的消費者對醫療體系滿意。最新的《中國富裕人群調查報告》更指出：86%的精英人士對現有醫療服務表示不滿，迫切需要專家進行治療、希望擁有完善的術后康復和專業家庭護理，相對醫院設施、醫生素質、就診和治療速度而言，費用不是首要關心問題。

????另一方面，中產、富有人群數量正在激增。據《2015中國私人財富報告》，去年全國個人可投資資產在1000萬人民幣以上的“高凈值人士”已超百萬，僅成都就有1.5萬人，其中“億萬富豪”達1950名！胡潤百富董事長兼首席調研員胡潤表示：西南地區高凈值人群對健康養生最感興趣，其興趣度明顯高于全國平均水平。可見，成都這樣的二線城市，高端醫療需求同樣旺盛。

????不久前的“十三五”規劃綱要提出“健康中國”戰略，擬將健康醫療產業規模擴至10萬億元量級，未來幾年里，國內民營醫療服務機構占比預計將達25%-30%！此外，新醫改、“全面二孩”、人口老齡化等均為醫療行業帶來了利好。市場需求巨大，加上良好的政策環境，高端醫療的“黃金時代”即將到來。

????有相關報告稱：高端醫療將成為將來四大發展機遇之一。在其他企業紅海競帆之際，萬達瞄準高端醫療，搶先一步占領了“天時”。

????而成都早在2012年就投資300億元布局醫療產業，成為中國西部重鎮、全國第二醫療重點城市。成都市政協科教醫衛體委員會劉主任指出：“打造‘健康成都’將是蓉在十三五期間實現建設國際化的區域中心城市目標的重點工作之一。”

????可見，成都醫療健康服務市場體量巨大，不同人群、層次的需求并存，高端市場缺口極大！

????萬達如何做高端醫療？

????在全球范圍內，醫療業態與商業綜合體相結合的范例并不少見：日本有東京中城，阿聯酋有迪拜健康城，新加坡有諾維娜廣場……專家認為：綜合體中的其他業態可“滋養”醫療，特別是頂級寫字樓，不僅能為高端醫療機構引流對口客戶，還能為后者提供一站式配套支持；而高端醫療機構可以在客流上反哺綜合體，并提升項目整體品質。

????在中國眾多地產商布局醫療行業中，為什么偏偏是萬達率先做重資產的高端醫療，在進入方式上，為什么萬達等房企多采用新建投資的方式，而非看似更為快捷的收購？然而宜華地產（已更名宜華健康）、運盛實業（已更名運盛醫療）、南京高科等小型房企多選擇醫療器械、藥品等領域。

????經過動脈網梳理，或許從以下幾個方面，能解答萬達新建醫院的原因。

????1、“新建”的背后是地產開發利潤

????因為房企不想放棄開發環節的豐厚利潤，而核心就在于低價的醫療衛生（醫衛慈善）用地，可以從政府方面爭取到更多優惠。

????2014年8月，深圳市土地房產交易中心發布《龍華新區民治三級醫院項目土地使用權出讓預公告》，這國內首次掛牌出讓醫療用地，該項目用地50年期的起始綜合樓面單價約為750元/平方米，以建筑面積11.555萬平方米的規劃設計要求計算，總地價不到8700萬元，并且10年后可整體轉讓。請注意，這可是在寸土寸金的深圳。這對于有心進入深圳的房企來說，完全是一條“曲線救國”的道路。

????再看以下表格中，萬達青島東方影都項目中，醫衛慈善的用地樓板價是150元/平方米，而科教用地是219元/平方米，住宅用地卻搞到2083元/平米，可見這之間的差異巨大。

????2、與IHG合作，彌補醫院管理短板

????資金實力對于房企自然不是問題。但是萬達過去沒有專門從事醫療，即便是在商業地產沉淀了豐富經驗，做平臺運營才是它的強項。

????甚至深圳對于該地塊要求競買主體要具有雄厚的資金實力，項目資本金不少于5億元人民幣，而且要必須擁有三級醫院管理能力。

????鑒于以上兩個因此，萬達與英國國際醫院集團（IHG）簽訂合作，并在合作協議中約定由IHG負責醫院的管理。

????英國外交大臣菲利浦-哈蒙德表示：“我非常榮幸能夠見證此次合作協議的簽署。這再次印證了英國在醫療衛生領域的領先地位，英國的專業優勢能夠更好地滿足中國在醫療衛生領域的合作需求，并在各領域成為中國的首選合作伙伴。在構建兩國全球全面戰略伙伴關系的道路上，英中兩國緊密的雙邊關系為雙方在各領域的合作打下了堅實基礎。”

????IHG集團亞洲區主席ChesterKing表示：“IHG與萬達集團醫院項目的開發及運營管理合作是兩國緊密關系的又一體現，尤其是在醫療衛生這一對中國乃至全球都如此重要的領域。此次合作同時展示了英中兩國公司間合作互補、服務全球的能力。”

????萬達集團董事長王健林表示：“IHG在世界各地具有豐富的醫院管理經驗，我們很榮幸與其達成合作。我們希望能借助英國在醫療衛生領域的專業優勢，為中國及其他國家帶來更多機遇。萬達引進頂級綜合性國際醫院，不僅能夠滿足人們對高端健康醫療的需求，也帶動中國高端醫療水平的提升。”

????“與IHG的合作只是個開始，今后我們還會有一系列‘大動作’！”萬達相關負責人透露。

????3、它是萬達商業地產的補充

????高端項目建成后，萬達可以依托酒店、配套住宅來賺錢，高端醫院成為聚攏人氣的一種方式。因此本質上萬達在醫院領域上依然不離地產開發的大框架。

????同時萬達商業負責項目投資開發，IHG負責醫院管理，雙方各司其職，共同運營。比如計劃投資20億元建設的青島英慈萬達國際醫院，就位于青島東方影都中，其2014年8月拿下的醫衛慈善用地，樓板價僅有150元/平方米。而負責拿地及整體開發的青島萬達東方影都投資有限公司正是萬達商業的全資子公司。

????甚至從某種角度上看，青島醫院更多是作為東方影都的一個功能配套而已。要知道東方影都是總投資約500億，總建面540萬方，包括影視產業園、會議中心、秀場、萬達茂、度假酒店群、游艇交易中心、國際醫院、濱海酒吧街八個功能區，覆蓋影視拍攝、影視制作、影視會展、影視旅游綜合功能的全產業鏈的“巨無霸”項目。

????而計劃投資50億元建設的成都英慈萬達國際醫院所在的地塊也為萬達商業持有（80萬方的商住地塊）。

????一個更可能的原因是醫院與生俱來的“現金流”優勢。2015年三季報顯示，近五成的零售上市公司出現了營收下滑，“關店潮”加劇，過去萬達以零售為主的商業地產現金流的優勢有被動搖的風險，而此時醫院項目的建成正好可以彌補。

????更重要的是，這些錢不是一下子投進去的，其實投資做醫院它的年化成本并不高。更何況，醫院是整個醫療體系中離地產最近的一個環節，萬達如此選擇，合乎情理。

????未來平臺企業將形成生態圈

????隨著地產“白銀時代”到來，開發商紛紛跨界甚至“轉行”。與此同時，大健康產業驟然升溫，房企涉醫蔚然成風。像恒大就做了醫療美容，萬科開發兒童醫院；中小房企在涉足醫療行業中因資金不足，懼怕承擔風險，也采用討巧的方式進入。比如并購醫院、與診所合作等。

????從整個萬達商業綜合體看，唯一缺少的環節是醫療。有這樣一個經典例子：許多年前，百匯控股只是新加坡一家小型房地產企業，其以為醫生租用房間開辦個人診所的形式轉型醫療，醫生們可共享醫院提供的設施和服務，醫院還可以參股的方式支持診所購買昂貴設備，診所間時常也會互動合作、共同會診，創造比單純物理組合多得多的價值。

????靈活、互利共贏的“百匯模式”讓百匯一躍成為東南亞私人醫療機構龍頭。

????拿成都萬達瑞華國際醫療健康中心來說，從平臺構架上看，與百匯模式有類似之處。該項目設華西健康服務、產后恢復中心、高端健康管理、醫學美容機構、海外醫療服務、醫療機構辦事處、中醫養生會所等7大“TOP業態”，萬達將為入駐機構提供空間、物業服務和商務支持，包括“名仕會”這樣的高端會所。

????論業態豐富性，萬達瑞華國際醫療健康中心顯然優于“百匯模式”。另外，其入駐者不是醫生個體或中小型診所，而是IHG這類世界頂級機構。

????一位萬達管理人員這樣描述：“我們主打的7個業態不會各自為陣，而是息息相關。體檢服務、健康管理可以與中醫養生‘打包’，其客戶還可以享受海外醫療服務，醫美機構能和產后恢復中心實現客戶共享……它們都可以為醫療機構辦事處帶來客源。就像綜合體能實現客流循環一樣，我們的各大業態會構成一個資源生態系統、一個產業鏈閉環，為每一位入駐者帶來可觀效益。”

????期待在機遇與挑戰并存的醫療健康行業，劍指高端醫療的萬達，會在這個時代書寫下濃墨重彩的一章。