高值耗材按品牌遴選，帶量議價，開啟超嚴淘汰賽！而醫院必須90天內的回款，意味著對生產企業資金壓力減小，進一步壓縮流通環節！
就在昨天，贛州市衛計委發布《贛州市醫療機構高值醫用耗材集中議價采購公告》(以下簡稱《公告》)。明確開展贛州市醫療機構高值醫用耗材集中議價采購工作，發揮量價掛鉤、批量采購優勢,降低醫用耗材虛高價格。
1 主動降價優先入圍，帶量議價不得高于**低限價
《公告》明確，此次集采堅持限價原則，議定成交價格不得高于贛州市2017年**低臨床采購價，不得高于江西省掛網參考價。對高價位競爭不充分產品，盡量選用可替代的低價位產品。
并且鼓勵部分醫院再次聯合議價帶量采購，進一步降低采購價格，執行再議價價格。
根據省內外**新中標結果對限價實行動態管理，中標企業2個月內需提交已變動的價格說明，否則一經查實，將視為不誠信行為；對主動及時申請調低價格的企業，在下一輪集中議價的同等條件下予以入圍優先。
也就是說，不僅是采取就全國**低限價調整的原則，而且主動降價的企業，下一輪采購要優先入圍，無疑是要把價格降到底的！
2 按品牌遴選，開啟高值耗材淘汰賽
贛州市此次集中采購，帶量議價，還要按照公布的議價目錄中，3001種耗材按照評審單元相同的的產品為同一個評審單元，每個單元按照品牌遴選，原則上每個評審單元，國產產品可選擇不多于6個的擬成交品牌產品、進口產品可選擇不多于6個的擬成交品牌產品。
對所有通過品牌遴選入圍的供應商，再進行多輪網上價格談判。采購價格談判原則中**重要的原則就是同質低價、降價幅度、談判降價滿意度！
此前安徽省太和縣人民醫院國產骨科耗材遴選，就是在醫院原使用骨科耗材品牌（威高、創生、大博、春立、富樂、天津威曼、山東航維、北京京航）的范圍內，重新選取部分品牌進行公開競價。
而誰能留下，將主要由價格、能否“一票制”直接配送，以及售后服務能力等決定。
相比較于目前流行的按產品分別篩選方式而言，按品牌篩選方式對企業更具沖擊力度，贏家得以通吃，輸者則徹底喪失市場。
3 醫院90天內必須回款，生產企業資金壓力減小
贛州市本次耗材議價，議定成交的價格為醫療機構的醫用耗材購進價格，包含所有稅費和醫用耗材配送費用，而配送企業由生產企業自行選擇。
但是有一點值得注意的是，《公告》明確，醫療機構必須按時向配送企業進行貨款結算，從到貨之日起貨款支付時間**長不得超過90天。
也就是說90天內，醫療機構必須按時回款！而且本次議價成交價格是包含了配送費用的，那么在現金流壓力減小的同時，生產企業為了降低成本，必然要選擇配送效率高，能力強，而且再配送方面存在更強議價能力的大企業。這也間接淘汰一批能力弱，議價能力差的小型配送企業。
高值耗材遴選，已經不僅僅局限于帶量議價，**低價集采。按照品牌遴選，對于大批耗材企業來說更有殺傷力。品牌競爭力越強，議價能力越強，才越有可能**終入圍！
而把配送費用打包議價，明確醫院90天回款期限，在減輕生產企業資金壓力的同時，又倒逼其遴選配送能力強，規模大的配送企業，壓縮流通環節。可謂是一環套一環！
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